Em resumo
- Todos os bons vídeos para clientes seguem a mesma forma: contexto numa frase, o essencial e um pedido claro.
- Estes 12 guiões cobrem as mensagens que agências e freelancers mais enviam: arranque, rondas de design, pontos de situação, orçamentos, más notícias, âmbito, entrega e vendas.
- Leia o guião uma vez, transforme-o em três tópicos e fale. Ler palavra a palavra soa a leitura.
- Cada guião cabe em um a três minutos de vídeo; a maior parte da duração deve ser o que está no ecrã, não o que diz.
Um bom guião de vídeo para clientes tem três partes: uma frase de contexto, o essencial e um pedido claro. Mais nada. Os 12 guiões abaixo aplicam essa forma às mensagens que agências e freelancers mais enviam, do arranque de um projeto a uma auditoria de site para um potencial cliente. Copie um, mude os nomes e os pormenores e diga-o por palavras suas.
Os nomes e os projetos dos guiões são inventados. Substitua tudo o que não se aplicar ao seu cliente.
A forma de qualquer guião de vídeo para clientes
| Parte | O que faz | Exemplo |
|---|---|---|
| Contexto | Diz ao cliente de que se trata, numa frase | «Olá Ana, aqui está a segunda ronda da homepage.» |
| Essencial | Mostra e explica o que importa | «Mudámos três coisas. Primeiro, o cabeçalho…» |
| Pedido | Diz o que precisa, e até quando | «Pode dizer-me até sexta-feira se avançamos?» |
Algumas regras fazem-no funcionar:
- Comece pelo tema, e não por «espero que esteja bem».
- Um tema por vídeo. Um segundo tema é um segundo vídeo.
- Um pedido. Se precisa de três respostas, numere-as e escreva-as por baixo do link.
- Fale do que está no ecrã. «Como pode ver» quer dizer que deve parar de falar e deixá-lo ver.
Como usar estes guiões
Não os leia em voz alta. Leia o guião uma vez, escreva três tópicos num post-it e fale a partir deles. Um guião lido palavra a palavra soa a guião; as mesmas palavras ditas a partir de tópicos soam a si.
Cada guião dura um a três minutos, quando junta o que mostra no ecrã. Se o seu ficar mais longo, leia quanto deve durar um vídeo para clientes para ver formas de o dividir.
Guiões para o início de um projeto
1. Arranque do projeto
No dia em que o cliente assina · Cerca de 90 segundos
Olá Laura, fala o Miguel, do estúdio. Obrigado por nos ter escolhido para o novo site, estamos mesmo com vontade de começar.
Em poucas palavras, como vai funcionar. Sou o seu contacto principal para o design, e a Sara trata do calendário, por isso vai ter notícias dos dois. Esta semana vamos analisar o seu site atual e as notas da nossa reunião, e na sexta-feira da próxima semana recebe o primeiro conceito.
Antes disso, só precisamos de uma coisa da sua parte: os ficheiros do logótipo e as fotografias que gostaria de usar. Está aqui a pasta partilhada. É só pô-los lá.
Por hoje é tudo. Se alguma coisa não estiver clara, responda a este email e eu respondo-lhe no mesmo dia.
2. Apresentação do primeiro conceito
Ao enviar o primeiro design · Cerca de 3 minutos, mais a visita guiada
Olá Laura, aqui está o primeiro conceito da homepage. Antes de o mostrar, recordo o que procurávamos: disse-nos que as pessoas têm de conseguir reservar mesa em dois toques e que o site deve ser tão acolhedor como o restaurante.
O botão de reserva é a primeira coisa que se vê, aqui mesmo, e fica no topo enquanto se desce na página. As fotografias são maiores e ocupam a largura toda, porque é a comida que vende. O menu é uma só página, sem PDF.
Esta é uma primeira direção, por isso o que preciso agora é da sua reação a quente, não de pormenores. Sente que é o seu restaurante? Responda com as suas primeiras impressões até quarta-feira e a partir daí afinamos.
Guiões durante o projeto
3. Revisão de design, segunda ronda
Depois de uma ronda de alterações · Cerca de 2 minutos
Olá Laura, aqui está a segunda ronda da homepage. Fizemos as três alterações da sua lista. Vou passar por elas uma a uma.
Primeiro, o cabeçalho: o botão de reserva está agora cor de laranja, como pediu, e aumentei-o um pouco no telemóvel. Segundo, o horário de funcionamento passou para o rodapé e para a página de contactos. Terceiro, trocámos a fotografia principal pela da esplanada.
Há uma coisa sobre a qual gostava de ter a sua opinião: com a nova fotografia, o texto branco lê-se pior, por isso acrescentei uma sombra suave. Veja como fica no seu telemóvel.
Se estiver satisfeita com isto, passamos às páginas interiores. Pode dizer-me até quinta-feira?
4. Ponto de situação semanal
Todas as sextas-feiras, em vez de uma reunião de acompanhamento · Cerca de 3 minutos
Olá Paulo, ponto de situação semanal da loja online. Há uma decisão para si no fim.
Feito esta semana: as páginas de produto já estão no ambiente de testes. Vou mostrar-lhe uma. As fotografias, os tamanhos e o botão de adicionar ao carrinho funcionam todos.
Na próxima semana vamos construir o checkout e os emails de confirmação de encomenda.
Continuamos à espera dos portes de envio da sua equipa. Sem eles não conseguimos testar bem o checkout, por isso, se puder insistir com eles, ajudava muito.
E a decisão: quer que os clientes possam comprar sem criar conta? Recomendamos que sim, porque torna a compra mais rápida. Precisamos da sua resposta até quarta-feira para cumprir o calendário.
O nosso guia sobre como trocar a reunião de ponto de situação semanal por um vídeo explica a estrutura por trás deste guião.
5. Reportar um bug ao cliente
Quando encontra um problema que o cliente precisa de conhecer · Cerca de 1 minuto
Olá Paulo, uma coisa rápida sobre a página de pagamento. Nos testes desta manhã vimos que os pagamentos com cartão falham no site em produção, mas funcionam no ambiente de testes. Vou mostrar-lhe.
Aqui está a mesma encomenda nos dois. No ambiente de testes passa; no site em produção aparece este erro. Pelo que conseguimos ver, a conta de pagamentos continua em modo de teste do seu lado, e isso não conseguimos mudar daqui.
Pode entrar no painel de pagamentos e verificar essa definição, ou dar-nos acesso para tratarmos nós? Até lá, as encomendas só passam por transferência bancária, por isso vale a pena fazê-lo hoje.
6. Pedir conteúdos em falta
Quando os conteúdos estão atrasados e a bloquear o trabalho · Cerca de 1 minuto
Olá Joana, um ponto rápido sobre os textos do site. Vou mostrar-lhe onde estamos.
Estas páginas estão prontas e aprovadas. Estas três, Sobre nós, Serviços e Perguntas frequentes, continuam à espera de texto, por isso para já têm texto provisório.
Hoje ainda não é urgente, mas vai ser em breve: para lançar no dia 15, precisamos dos textos até ao fim da próxima semana. Se for mais fácil, envie-me notas soltas ou tópicos e nós transformamo-los em texto final. Ou diga-me quem da sua equipa os está a escrever e eu falo diretamente com essa pessoa.
Diga-me o que lhe dá mais jeito.
7. Atraso ou mudança de planos
Para explicar uma mudança que também vai confirmar por escrito · Cerca de 2 minutos
Olá Joana, tenho de lhe falar de uma mudança na data de lançamento, e prefiro explicá-la com calma em vez de num email de uma linha.
Quando ligámos o sistema de reservas esta semana, percebemos que não suporta a configuração multilíngue que tínhamos planeado. Vou mostrar-lhe o que acontece: a página em inglês manda as pessoas para o calendário em português.
Temos duas opções. Podemos lançar no dia 15 só em português e acrescentar o inglês uma semana depois. Ou adiamos o lançamento completo uma semana e entramos online com as duas línguas.
Recomendamos a primeira, para não ficar à espera. Peço desculpa pela mudança. Veja com calma e, se quiser falar sobre isto, tenho disponibilidade amanhã de manhã.
Um atraso está no limite do que se faz em vídeo: se a notícia é séria ou o cliente já está descontente, ligue primeiro e envie o vídeo como resumo.
8. Dizer que não a um pedido fora do âmbito
Quando o cliente pede algo que não está no acordo · Cerca de 90 segundos
Olá Paulo, obrigado pela ideia da área de cliente com login. Analisei-a com atenção e quero explicar-lhe porque é que acho que não a devemos acrescentar agora.
Este é o plano que combinámos. Uma área de cliente implica contas, palavras-passe, histórico de encomendas e os emails que vêm com isso. É um projeto à parte, e acrescentá-lo agora atrasava o lançamento várias semanas.
O que sugiro é lançarmos como previsto, vermos como os clientes usam a loja e depois envio-lhe um orçamento à parte para a área de cliente. Assim tem a loja online primeiro.
Se for mais urgente do que penso, diga-me e vemos o calendário juntos.
Guiões para orçamentos e vendas
9. Apresentação do orçamento
Enviado com a proposta em PDF · Cerca de 3 minutos
Olá Catarina, aqui está o orçamento para o novo site. O PDF vai em anexo, mas queria explicar-lhe como chegámos a estes números.
A maior parte é o design e o desenvolvimento das páginas principais, aqui. Isso inclui duas rondas de alterações em cada página. Depois há a configuração da loja, que é sobretudo ligar os pagamentos e os envios. E esta última parte é opcional: a sessão fotográfica. Pode fazê-la com o seu fotógrafo e poupar esse valor.
O que não está incluído: a escrita dos textos e a manutenção contínua. Podemos orçamentar isso à parte, se precisar.
Veja com calma, partilhe com o seu sócio se ajudar, e diga-me se quiser rever alguma linha comigo.
O nosso guia sobre como apresentar um orçamento ao cliente por vídeo mostra o que pôr no ecrã enquanto fala.
10. Auditoria do site de um potencial cliente
Uma análise curta enviada a um potencial cliente que aceitou recebê-la · Cerca de 2 minutos
Olá Laura, como prometido, aqui está a minha análise rápida da sua página de reservas. Há três coisas que eu veria, e uma correção rápida que pode fazer hoje.
Primeiro, no telemóvel o botão de reserva fica abaixo do menu, por isso é preciso descer para o encontrar. Segundo, o formulário pede oito campos, e só precisa mesmo de três: nome, hora e número de pessoas. Terceiro, depois de enviar não aparece nenhuma confirmação, por isso as pessoas podem reservar duas vezes.
A correção rápida: o horário na página de contactos ainda mostra o horário de verão. São cinco minutos.
Se lhe for útil, posso enviar-lhe uma pequena lista escrita do que mudaria primeiro. Seja como for, espero que ajude.
O processo completo, da escolha dos potenciais clientes ao seguimento, está no nosso guia da auditoria de site em vídeo.
Guiões para o fim de um projeto
11. Visita guiada na entrega
Quando o site entra online · Cerca de 3 minutos, depois vídeos curtos por tarefa
Olá Catarina, o site já está online, parabéns. Este vídeo é uma visita rápida ao que vai usar mais, e vou enviar vídeos curtos à parte para cada tarefa.
É aqui que inicia sessão. Este é o painel: vai usar sobretudo estes dois menus, Páginas e Produtos. É aqui que chegam as mensagens do formulário, que também são enviadas para o seu email.
Tudo o resto, como as definições do tema, pode deixar como está. Se mudar alguma coisa sem querer, não se preocupe: fazemos cópias de segurança diárias.
Durante o próximo mês, se alguma coisa não estiver clara, grave o ecrã e envie-me. Depois disso, entra o plano de manutenção, e os pormenores estão no email por baixo deste vídeo.
Para a entrega completa, veja o nosso guia de vídeos de entrega do site.
12. Agradecimento no fim do projeto
Uma ou duas semanas depois do lançamento · Menos de 1 minuto
Olá Catarina, só uma coisa rápida. O site está online há duas semanas e queria agradecer-lhe. Foi rápida a dar feedback e clara nas decisões, e isso fez mesmo diferença.
Estive a ver esta manhã e está tudo a funcionar bem.
Se surgir alguma coisa, já sabe onde me encontrar. E se conhecer alguém que precise de um site, agradeço muito a recomendação.
Obrigado mais uma vez, foi um prazer.
O que escrever na mensagem com o link
O guião é metade da mensagem. A outra metade é a linha que envia com o link. Seja breve e inclua três coisas:
- O tema, para o cliente saber o que é: «Segunda ronda da homepage».
- A duração, para saber quando ver: «2 minutos».
- O pedido, por escrito, para poder responder sem voltar a ver: «Uma pergunta no fim: podemos avançar com as páginas interiores?»
Para o guião 3, a mensagem completa fica assim:
Escrever o pedido torna muito mais fácil a resposta do cliente. O nosso guia sobre como obter a aprovação do cliente mais depressa explica porquê.
Se preferir preencher espaços em branco em vez de adaptar exemplos completos, os nossos modelos de guião de vídeo para clientes dão-lhe as mesmas situações em modelos curtos com campos para preencher. E para a visão geral, leia o nosso guia de comunicação assíncrona com clientes por vídeo.
Perguntas frequentes
Devo ler um guião ao gravar um vídeo para um cliente?
Não palavra a palavra. Leia o guião uma vez, escreva três tópicos (contexto, essencial, pedido) e fale a partir deles. Vai soar a si próprio, e pequenas hesitações não fazem mal.
Como deve começar um vídeo para um cliente?
Com o nome do cliente e o tema, numa frase: «Olá Ana, aqui está a segunda ronda da homepage.» Dispense as conversas sobre o tempo e qualquer ordem de trabalhos.
Como deve terminar um vídeo para um cliente?
Com um pedido claro e uma data, se houver: «Pode confirmar até quinta-feira?» E pare aí. Um resumo depois da pergunta esconde-a.
Posso usar o mesmo guião para todos os clientes?
A estrutura, sim. Mude os nomes, os pormenores e tudo o que é específico do projeto, e diga-o por palavras suas. Os clientes notam quando uma mensagem podia ter sido enviada a qualquer pessoa.



